杭州天元宠物上市，给亚马逊、沃尔玛供货，营收18.54亿

又一个出海企业上市了。这次是主营宠物产品的杭州天元（后称“天元宠物”或“天元”），在2021年和2022上半年，分别营收18.54亿元和8.64亿元。

天元宠物主打的销售模式是外贸B2B出口，同时在亚马逊、拼多多、京东等平台经营了B2C自有品牌店铺。

在很大程度上说，天元宠物是被亚马逊等电商企业撑起来的。

天元在境外前五大客户中，Chewy、亚马逊、沃尔玛俨然在列，尤其是Chewy，在2021年从天元宠物采购了1.6亿元猫爬架、宠物服饰和宠物玩具。

Chewy是美国最大的宠物产品电商平台，其最大的对手是亚马逊，其次是沃尔玛。

拥有70000个SKU的Chewy，与亚马逊打得最为激烈。根据2021年数据，Chewy已经拿下了美国宠物电商市场的半壁江山（50%），高于亚马逊35%-40%的份额。

图/Chewy官网

作为Chewy针锋相对的竞争对手，亚马逊的自营品牌Amazon Basic从天元也采购了大量的宠物产品。

在2021年，亚马逊还是第五大客户，采购了3388万元的猫爬架和宠物窝垫，在2022年前6个月，则一跃成为了第三大客户，为天元消化了57.61万件产品。

亚马逊与Chewy，作为美国宠物用品电商的最大的对手，双双选择了杭州天元宠物作为供应商。

除了在北美拿下了客户，天元在澳大利亚也大有作为。

澳大利亚大型连锁零售商Kmart AUS是天元的第一大海外客户（订单额近2亿），是其在广交会等展会上场景下结识的，从于2011年开始了长期合作。

值得注意的是，天元其余的几大客户诸如亚马逊、Chewy等，都是在展会上认识并在签订合同之后成为长期客户。

可以说，对于B2B出海业务来说，展会是一个非常重要的获客渠道。

沃尔玛的合作具有一定的偶发性，天元是通过一个“中间商介绍”并促成了长期合作关系。（亿观资讯组）