安克代运营2年，才服务10个客户，10 人服务一品牌

为工厂做跨境电商代运营，打造一个有实力的“工厂型出海品牌”，是一件看起来就很美好的事。

工厂有研发能力，有产品，有资金，也压得起货，因此，与工厂合作，几乎对各大代运营公司都很大的吸引力。

即便通拓科技（TomTop）、安克创新(Anker)这些百亿级营收的跨境电商大卖家，也已经入场做代运营了。

早在2018年，通拓科技就推出了代运营项目“渡船计划”，后来升级为“通拓跨境孵化学院”。

图源/通拓科技公众号

 安克创新则在上市后，推出了新的公司愿景“塑造一组标杆品牌，提供一组基础服务”。

图源/安克创新官网

“塑造一组标杆品牌”的愿景为众人所知，即要做一个“消费电子的宝洁”，做出像飘柔、海飞丝、汰渍、舒肤佳、佳洁士、帮宝适等“全家桶”品牌，目前已经做出Anker、soundcore、eufy、NEBULA。

而提供一组基础服务就是做代运营、孵化出海品牌。

有研发、原创设计能力的工厂，当然是安克首先的代运营合作对象。然而，这类对象并不太好选。

安克做代运营的2年时间里，代运营团队已经发展到了一两百人，但是真正服务的品牌只有不到 20 个，差不多 10 个人服务一个品牌。

这个进度算是“非常缓慢”的。

这不仅反映出了安克的“挑剔”，也反映出了要挑选紧密合作的对象有很大的难度。

实际上，很多工厂与代运营机构的合作关系，不是很快就夭折，就是最终转为“卖断式供货关系”。

《蓝海亿观egainnews》从浙江户外家居大厂“浙江正特”与其代运营服务公司“四海商舟”之间的关系来谈谈这件事。