Amazon Live直播，有“流量密码”！

作为最早“引进直播带货”概念出海品牌之一，TikTok的直播带货效果，很大程度上会影响到市场对直播形式的信心。

但尽管TikTok做得还不够好，市场却并未因此而退缩。

市场调研机构Coresight Research数据显示，美国消费者在直播过程中购买的产品，退货率比正常线上购物要低50%。

该机构创始人Weinswig 表示，直播过程中，消费者可以针对产品提出问题，也可以直观查看到产品颜色、尺寸及使用效果。

这在很大程度上解决了消费信任的问题，让消费者直面产品，购物成功率也就提高了。

Weinswig的客观阐述，其实也侧面表达了消费者对直播间主播的要求：真诚地介绍产品，忠实于对产品的客观性能描述，能够更好地存留住消费者。

而卖家邹璞则建议，想要在Live上获得不错的流量，一定要先做好充分的准备。

先查看历史订单，了解产品在一周的哪些时段、每天的哪个时段卖得好，然后调整直播时间。

而后，一定要准备好折扣，比如coupon、deal、优惠价等等，邹璞店铺的第一次直播虽然为店铺带来不错的流量，但就是折扣准备不充分，导致转化率没有达到预期。

再然后，需要在直播时注意互动性，保持跟观众的良好互动，积极回答也解决疑问。

事实上，Amazon Live有一套自己的算法：

品牌店铺在30天内直播销售，累计超过2000名粉丝，并销售100件产品，或者价值5000美元的产品出去，就能够达到“A-List”状态（可理解为“一线直播间”），平台自然会分配更多的流量到直播间。

同时，随着直播间排名的上升，亚马逊还会给与其他奖励，比如在主页上推荐其直播间，或者放在Amazon Live登陆页面顶部等等。

但无论是在亚马逊上，还是TikTok上，真正获得不错的直播效果的卖家，无疑都有一个共同的特点：真诚介绍产品，忠实于产品性能不夸大。

或许在多数海外消费者看来，娱乐是娱乐，购物是购物。用娱乐的方式来带动冲动消费，在国内或许吃得开，走到海外，可能就要碰壁了。