亚马逊新品广告推广策略

众所周知，在亚马逊上卖货，单靠自然流量搜索，是不能获得足够多的订单，要提高产品排名，增加曝光，广告推广是必不可少的。不同类型的商品品类的流量需求是不一样的，那么如何判定各种品类产品的流量需求特点，从而制定有效的新品推广策略呢？

不同类型品类流量需求特点：

首先是季节性产品，季节性产品一般有着非常明确的时间点，通常存在提前消费的现象，因此，要提前想办法获取更多的流量，不能到了时间点才开始准备，会错失最佳销售时机，还有就是，季节性的消费者更偏向普通消费者，要掌握好时间节奏而不是人群的精准度。

其次是关联性产品，自身流量受其他商品或时间的热度影响较大，流量具有依赖性和时效性。

关联性产品目标人群明确，通常需要卖家在短时间内建立起流量优势。

最后是长期性产品，不受时间影响，产品质量与品牌力度的影响占比较高。可以适应不同的节奏，需要多种类型的流量引入。

了解了不同产品的流量特点后，就可以有的放矢的制定新品广告推广策略了。

如果是首次为产品投放亚马逊PPC广告，并且产品本身在亚马逊上的销售时间不长，就需要在搜索结果中与竞争对手争夺排名。

一、为与品牌相关的关键字提供足够高的出价（如果销售的产品是品牌）

这主要是一种防御性策略，可避免竞争对手针对你的品牌投放广告，导致买家搜索你的品牌时先看到对手的产品，从而从你这里截取部分销售。

当然，此处的出价取决于产品的单价，但很少会有对手为竞品品牌提供每次点击超过1.5美元的出价。

二、选择关键字，然后按组进行操作

产品可能会有很多相关的关键词，为所有此类关键词提供高出价要烧很多钱。所以，应该找出一组特定的相关关键字，并为它们提供很高的出价，以在搜索结果中获得尽可能高的排名。

比如，卖家出售的是狗项圈，并且开始时为所有有效果的精准关键字提供1.75美元的出价。

查看搜索字词报告后，发现“small dog collar”关键字组与其他关键字相比，点击率更高，ACoS更低。当卖家看到自己的“赞助广告”出现在该关键词组搜索结果的第3页到第4页之间（通过在搜索结果中手动检查）。

就可以尝试将所有“small dog collar”关键字的出价提高到2.30美元，然后花一周时间查看这些关键字的表现是否更好。

三、分别测试每个此类关键词组，找到最佳出价水平

通过遵循该策略，并逐组进行测试，能够使用一些相关且效果良好的关键字，以合理的金额带来足够的广告效果，并提升搜索排名。

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