印度社交商务升级，直播盛行，中小卖家机会大吗

2021年，印度社交电商领域“风生水起”。

当地社媒平台Meesho，在去年排灯节举办了第一场促销活动。

短视频App Roposo，在收购了电商创企Shop101之后，去年10月份正式进军直播电商领域。

此外，传统的电商平台也纷纷布局印度社媒电商领域，比如Flipkart，与短视频App Moj合作开发视频和直播功能；亚马逊印度站和Chingari一起，在Chingari平台上开发可购物的视频功能，Myntra在11月进军直播电商领域，将其社交电商业务升级。

蓝海亿观网了解到，2020财年，印度社交电商行业规模在15-20亿美元之间。

而根据贝恩公司2021年报告，有希望在2025财年增长到160-200亿美元，年复合增长率在55%-60%之间，是一个相当高的增长速度。

社交电商背景下，平台卖家广泛受益

社交电商平台不仅仅是面向千禧一代，他们正在锁定追随名人、红人趋势的更年轻的消费群体。

比如上文提到的短视频应用程序Roposo，现在有3000万月活跃用户，锁定的是18-30岁年龄段的群体。

Roposo副总裁兼总经理表示，消费者网购不再像之前一样带着明确目标，而是依靠“发现”这种模式来决定消费，这种模式恰好是社交电商平台的一大亮点，消费者在平台上看到产品推荐、发现产品，继而下单购买。

值得关注的是，这种模式尤其适用于时尚、配饰、家居装饰、美妆和个护产品，如果有做这些类目产品的卖家，应该考虑社交电商。

印度社交电商使转售卖家、零售商、小企业主普遍受益。

比如，印度社媒平台Meesho已经有1700万企业入驻，在去年排灯节第一场促销活动期间，Meesho用户数量飙升了750%，60%订单来自于四线城市。Meesho从一个“以企业家为中心的平台”，如今成为了“连接卖家、消费者和企业家的单一生态系统”。

与此同时，Flipkart也为零售商推出了Shopsy平台。

D2C品牌，以及美妆、时尚领域的品牌，看到了与 “社交电商平台”合作的价值。

Trell平台约有80%的用户来自印度二三线城市，大约90%的用户不会说英语，其宗旨就是使电商品牌能够通过区域语言视频内容接触到这些消费者，目前施华洛世奇、Skechers、Wella、Schwarzkopf等品牌都已经与Trell合作。

电商平台和社交APP互惠互利，奠定印度电商未来

根据贝恩公司的数据，在中国，直播电商占视频电商销售总额的9%-10%，而印度还在测试直播电商的阶段，规模较小。

但是，现有的、已经比较成熟的电商平台，与短视频APP之间的合作，为印度社交电商的未来定下了发展的基调。

短视频应用Moj母公司首席财务官表示，像Moj这样的社交电商App，是为了促成消费者购买诸如时尚、美妆、家装类的产品，在产品目录丰富度、物流方面，优势还是在于专门的电商平台。

Chingari其中一位创始人表示，Chingari有助于识别视频或直播中出现的商品，并为消费者提供在电商平台上相同产品或类似产品的链接。

业内人士认为，电商平台和社交媒体APP的合作关系，在印度可能会成为常态，尤其是在垂直类平台和希望扩大业务规模的D2C品牌之间。

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