亚马逊新工具Brand Catalog Manager，有什么作用？

今年年初，亚马逊推出了Brand Catalog Manager（品牌目录管理器）工具，专为“品牌所有者”提供，这个工具如果用得好，有助于提高转化率，从而增加收益，另外，品牌方可以借此机会，更好地管控其品牌在亚马逊平台的发展。

亚马逊Brand Catalog Manager是怎样的一个工具？

品牌方旗下的任何一款产品，只要在亚马逊平台销售，就可以通过亚马逊的Brand Catalog Manager工具查看，以产品目录的形式。

这可以让品牌方/品牌所有者看到，有哪些零售卖家在亚马逊上销售自己品牌的产品，也可以深入了解到消费者购物体验，为不活跃的产品listings添加offers，并且掌握预估销售额数据。

蓝海亿观网了解到，亚马逊Brand Catalog Manager页面会为品牌所有者展示以下信息：

1. 零售offer：品牌方的产品是否通过供应商（vendors）在亚马逊上销售

2. 品牌offer：品牌方是否通过自己的亚马逊Seller Central账号销售产品

3. 当前的精选Offer：显示哪位卖家赢得了品牌旗下某个产品的亚马逊购物车Buy Box

4. 另外的卖家数量：显示当前有多少卖家在刊登同一ASIN的产品listing，如果品牌方是唯一卖家，那这个数字显示为“1”

5. 买家平均评分：品牌下某款产品的平均总体评分，和产品详情页向消费者展示的数据是一样的

6. 潜在机会：根据产品在过去一段时间的销售表现，亚马逊会预估该产品在12个月内的销售额

7. 下步操作：让品牌方添加产品offer（如果目前尚且没有的话），或者激活不活跃的offer，需要注意的是，如果通过供应商销售，或者该产品已有一个offer，但因为缺货或者是其他原因处于不活跃状态，则此时品牌方无法添加新的offer

Brand Catalog Manager工具的不足之处

虽然亚马逊Brand Catalog Manager工具有很多优势，就像上面提到的，但它也有一些不足之处。

1. 它显示了有多少卖家在销售同款产品（同一条listing），但是，如果点击链接，只会进入产品详情页，如果品牌所有者能够看到具体的卖家名单，且有链接进入他们的店铺，那这个工具的作用会明显增加

2. 在这个工具的页面，不能看到具体哪个卖家刊登了品牌方产品的多个offers，比如一个FBA物流 offer和一个FBM物流offer，如果有很多零售卖家或分销商在亚马逊上销售品牌方的产品，这种情况下品牌方很难做好管控工作，如果品牌的产品目录有很多SKUs，或许也很难监测、对变化做出快速反应

3. 虽然这个工具让品牌方了解了消费者体验，但是在合理增加评论数量这一方面，并没有太多可以做的。蓝海亿观网了解到，自从亚马逊停用“早期评论人计划（Early Reviewer Program）”以来，亚马逊Vine计划和FeedbackFive就成为了仅有的官方索评方式

怎样才能使用Brand Catalog Manager工具？

不过，不管怎么样，Brand Catalog Manager还是有用处的，希望亚马逊之后可以优化这个工具，添加更多的功能。

亚马逊规定，卖家必须在平台上完成品牌备案（Amazon Brand Registry），才可以通过Seller Central使用这个工具，使用是免费的。

进入Seller Central后台，在顶部导航栏的下拉菜单中，应该就可以看到Brand Catalog Manager，如果没有，需要开一个“error code 5001a”case，并引用丢失的品牌名称。

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