如何为亚马逊Sponsored Product，找到有利可图的广告关键词？

当有人在亚马逊上输入一个搜索词，点击搜索，Sponsored Product Ads（赞助产品广告）就会显示出来。Sponsored Ads的关键词，必须是亚马逊买家会在搜索框中输入的关键词。

一、赞助广告的关键词包括两种类型

Sponsored Product Ads包括两种不同类型的关键字：

1.Descriptive phrases（描述性短语）：人们用来描述产品的词。

蓝海亿观网了解到，描述性短语可以是对购物者痛点的描述，或者是当他们头脑中还没有特定的产品时，他们会如何描述该产品。

例如：

（1）非小说类的书：back pain（背痛）、lower back pain（下背痛）、acute back pain（剧烈的背痛）、relieve back pain fast（快速缓解背痛）等。

（2）小说类的书：科幻军事（sci-fi military）、太空战争（epic space battle）、太空陆战队（space marines）等。

2.Related book titles and authors（相关书名和作者）：很多人会在亚马逊买书，会搜索相关的书籍和作者的名字。

亚马逊卖家可以采取一些具体的步骤，来为每个类目找到有价值的关键字。亚马逊卖家可能需要准备一个Excel表格，来组织关键字结果。

二、寻找描述性短语关键字

亚马逊卖家的目标是创建一个广告搜索词list，如果目标受众在寻找卖家产品，他们会在亚马逊上输入这些词。

1.列出任何可以描述卖家产品的词，包括最常见和最基本的词；以及该产品为客户提供了什么（信息、娱乐等等）。

2.把这些词或短语输入亚马逊，看看亚马逊还有什么建议。

确保使用谷歌浏览器的“Incognito Mode匿名模式”，这样亚马逊在显示建议时，不会使用卖家帐户信息或搜索历史，从而在亚马逊获得原始信息。

输入步骤1中列出的短语，亚马逊将根据实际的客户搜索结果，为用户提供建议。如果有适合卖家产品的词，把它们写下来。

然后输入卖家的一个术语，后面加个“A”，看看亚马逊有什么建议。删掉“A”，打“B”，依此类推。写下亚马逊推荐的“那些与产品匹配的关键词”。这可以确保亚马逊卖家在广告中，找到并应用最具体的术语。

3.使用同义词和拼写错误。

生成更多关键词的另一个策略是，使用list中已经存在的术语同义词，以及常见拼写错误。

亚马逊广告词list中至少应该有50个关键字，如果没有，卖家可以重复上面3个步骤，看看还能想出什么。

亚马逊卖家不应该选择没有人搜索的关键词。如果卖家用这样的词，亚马逊就没有机会展示卖家的广告。这将导致卖家的产品listing零浏览和零销售。所以亚马逊卖家要确保，有购物者实际使用的关键字。

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家也不应该选择竞争太激烈的关键词。那会导致卖家要和成百上千的其他卖家、知名品牌竞争这个词；并且还可能导致亚马逊卖家的CPC（每次点击成本）超高，或者卖家的广告也可能永远不会出现。

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