Etsy站内和站外广告，如何为店铺吸引买家？

Etsy提供了两个广告程序来帮助Etsy卖家接触到买家，就是Etsy站内广告（Etsy Ads）和站外广告（Etsy Offsite Ads）。

一、Etsy Ads

Etsy Ads广告通过在搜索结果、产品类目页面，以及其他产品页面的底部展示产品，让产品更显眼。即使产品在搜索中排名不高，Etsy卖家也可以通过这些广告跳到排名前列，首先展示产品listing。 

1.产品显示在哪里，取决于Etsy卖家付多少钱。

蓝海亿观网了解到，Etsy广告是按点击收费的，也就是说只要有人点击广告，卖家就得付费。然而，与其他广告平台不同的是，Etsy卖家不能直接控制每次点击支付的金额。

Etsy卖家要设定一个每日预算，即卖家愿意在某一天花多少钱在广告上。Etsy的算法在决定在哪里展示广告时，会将预算考虑在内。

每次消费者的搜索与卖家的产品listing匹配，Etsy就会对所有相关的广告进行拍卖。Etsy卖家的自动出价应尽可能有竞争力，同时也应留在卖家预算范围内。例如，如果Etsy卖家每天的预算只有3美元，Etsy不会让卖家在一次点击上花费1美元。

出价最高的Etsy卖家将获得最佳位置，所以那些每日预算更大的Etsy卖家也更容易获得销售。

2.不过，Etsy也考虑了listing质量。

如果Etsy卖家有一个高质量的listing，有优化的数据和正面评价，那么相比质量低的listing，可能不需要花那么多钱。

3.建立Etsy广告活动很容易。Etsy卖家只需要设置两个因素：

（1）每日预算：Etsy卖家愿意为广告支付的最大值。Etsy的算法不会超过这个预算，一旦达到上限就会关闭广告。

（2）目标listing：Etsy卖家想做广告的产品。

当刚开始的时候，Etsy建议卖家针对所有的产品开展一个活动，每天的预算为3到5美元。这个活动持续30天，让Etsy的算法有足够的时间来处理卖家的数据，进行实验，并优化卖家的广告。

一旦这个初始阶段结束了，Etsy卖家可以尝试预算和产品目标；经常回顾广告表现，看看什么对卖家产品有效。虽然Etsy没有提供太多的广告控制，但卖家仍然可以参考指标，比如通过广告产生的订单，来确定哪些产品值得做广告。

二、Etsy Offsite Ads

Etsy的Offsite Ads（站外广告）项目，实际上是一个广告listing服务。通过Offsite Ads，Etsy在谷歌、Facebook,、Instagram、Pinterest和必应为卖家产品打广告。Etsy处理所有的细节和广告费用，只有当有人从该广告购买产品，卖家才付费。

这意味着Etsy卖家可以从这些平台上的广告曝光中获益，而无需承担点击付费广告的风险。如果Etsy商店年收入在1万美元以下，卖家要准备好向Etsy支付销售额的15%，作为finder’s fee；如果年收入超过1万美元，支付12%费用。

Etsy卖家无需进行任何注册Offsite Ads的操作，因为该项目自动包括了所有卖家。如果Etsy卖家对Offsite Ads不感兴趣，则需要在商店设置中选择退出。不过，年收入超过1万美元的卖家，目前不能选择退出该计划。

蓝海亿观网获悉，如果Etsy卖家想从广告中获得最大的效益，那么在卖家开始做广告之前，确保listing进行了优化，因为一个高质量的listing将有助于实现这一目标。

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