亚马逊卖家的站外推广，品牌引流流程解析

近期亚马逊卖家李某表示，自己在亚马逊美国站，每天投入120美金广告，广告单占比超过70%，排名起不来，无法获得自然流量，游走在亏损的边缘，该怎么办？

同样，深圳亚马逊卖家黄某透露，“最近公司推一个新品，广告竞价接近5美元，烧了一个月，出单几十，亏损中”

随着年中亚马逊的封号开始，通过刷单来提高排名的事，风险越来越高。多数卖家走上了通过广告来获取排名或者流量，但近期很多卖家均表述，已经无法承受起高额的广告费了。

因为站内流量越来越贵，而且转化率也在下降。

此时，亚马逊又推出了“品牌引流奖励计划”。该计划是针对卖家通过亚马逊“站外推广”获得的订单给予的现金奖励，可获得5%-30%的佣金，30天内现金形式返现。参加对象主要是完成品牌备案的卖家。

站外推广渠道:

一、社交推广

在国外，流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。

facebook的推广步骤：

1. 建立facebook账户，增加目标国家的好友。

2. 定期更新内容，保持账号活跃度，明确自己的垂直领域，打造差异化账号。

3. 互动，组建和加入群组，给账户带来更多的流量。

4. 使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活动，给予你的粉丝一些好处。

5. 操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。

二、博客推广

利用wordpress、myspace、自己建立的博客等做产品推广，都属于博客推广。

博客推广的思路：

1. 注册博客平台，内容定位，发高质量内容。

2. 关键词布局，将产品相关的热门搜索词植入博客。

3. 开始软文引流。

三、图片推广

国外热门的图片网站有http://pinterest.com、http://fashiolista.com等。这类网站的图片会有很多的标签，很多的长尾关键词来吸收流量。

Pinterest推广的步骤：

1. 注册Pinterest账户，设置好这些图片的标题及属性。

2. 添加自己店铺或者产品的链接。

3. 优化关键词，将图片的排名做上去，得到更多的流量。

四、YouTube红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体，而且YouTube上更是有无数的网红可以用来做引流推广，利用好了能带来巨大的流量。

YouTube红人推广的步骤：

1. 寻找红人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker等寻找红人。

2. 筛选红人。根据红人排名，视频数量，观看数量，订阅量筛选。

3. 合作谈判。

4.  推广产品。

六、短视频营销

随着Tiktok的火爆，全球下载量超30亿次，具有强大带货能力的平台。

Tiktok红人推广的步骤：

1. 产出垂直领域的视频内容。

2. 按照Tiktok算法指标的完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率这六个要素去优化视频内容。

3. 植入跳入亚马逊店铺的链接，tiktok视频被分配到的流量越大，则引入店铺的流量就越多。

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