返校季，亚马逊儿童口罩、饭盒畅销，有些产品却下滑！

一年一度返校季要到了，亚马逊美国站上各类返校用品的销售情况却不太一致，有些产品的搜索量大幅增长，比如“儿童口罩”增长204%，而另外一些产品，却出现了同比“负增长”，比如笔记本、教室装饰，这些数据对于选品有参考意义。

在疫情背景下，网购模式越来越受欢迎，大多数产品的销量和收入预计都是逐年增加的，节假日购物季、特殊节日产品尤其如此。

所以，今年美国返校季竟然有些产品出现负增长，确实是一件大事。

当然，美国大部分地区的家庭，还有教师，都已经做好恢复学校上课的准备，7月份，亚马逊美国站上对返校用品、儿童服装的搜索量迅速飙升（与6月份相比）。

比如：

Back to school（返校）：搜索量增长739%

School supplies（学校用品）：增长217%

Back to school supplies（返校用品）：增长1006%

First day of school board（开学第一天）：增长298%

Back to school clothes（返校服装）：增长496%

Backpacks for school（学校书包）：增长2512%

Back to school shirt（返校T恤）：增长380%

Girls clothes（女孩衣服）: 增长42%

Boys clothes（男孩衣服）：增长42%

Kids face masks（儿童口罩）：增长204%

单看搜索量，似乎一切正常，而且，有些产品的搜索量迅猛增长，可能代表着广阔的市场和需求。

但是，蓝海亿观网了解到，如果从单位产品销售额（unit sales）和收益来看（亚马逊美国站），就是另外一番景象了。

以今年6月1日至8月1日的销售数据与去年同期相比，很多上学必需品收益增加，但部分返校用品收益减少，因为美国正面临第二次疫情期的开学季。

呈现正增长的品类

1. 早教课堂用品

包括学前班和日托中心常见的产品，比如学习字母和数字的文具，以及其他触觉类儿童游戏和拼图。

与去年相比，这一品类今年的收益增长了13%，单位产品销售额增长了11%。

其中，销售表现最好的是一款儿童艺术画架，上个月销量2592件，不过与去年7月相比，少了将近4000件。

2. 午餐盒

今年6-7月，儿童午餐盒销售收益同比增长72%，单位产品销售额增长93%。

这个利基产品市场，主要是由亚马逊第三方卖家贡献的收益，有一款最畅销的产品是“篮球”主题的午餐盒。

呈现负增长的品类

根据Jungle Scout数据，有一些利基产品的收益和单位销售额竟然出现了负增长，令人惊讶。

1. 教师装饰

通常，教师会用一些装饰品来“打扮”教室，让这个教学空间更有节日氛围感，但今年的这类装饰品的销量不如去年，收益下滑了33%。

2. 教育图表和海报

这个品类的最畅销产品，收益同比增长了62%，但整个品类总体收益下滑了7%，可能是因为产品的平均单价下降了1%，因为单位产品销售额实际上只增长了1%。

3. 书包

今年，父母或监护人为学龄儿童购买新书包的情况少了，该品类的收益和单位销售额都下降了43%，不过其中最畅销的一款产品——可装笔记本电脑的背包，收益增长了16%。

4. 铅笔

虽然品类收益下滑了36%，但这一款#2 pencils收益增加了116%。

5. 笔记本电脑

作为远程学习的主要产品、必备用品，笔记本电脑今年的销量减少了73%，但是，亚马逊上该品类收益仍超过3亿美元，其中一款游戏笔记本电脑销量领先。

最后需要说明的是，即使是这些整体呈负增长的品类，其中的领先品牌、领先产品通常还是正增长的趋势。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。