在亚马逊上架新品，要注意商标保护等5大方面！

给亚马逊店铺上架新品，要提前做好多方面的工作，比如商标保护、创建优质的产品listings、确保库存充足等。

如果新品上架顺利，可以增加卖家品牌的“存在感”，从长远来看可以提升信誉、吸引新的消费者，并且提升增长潜力。

下面来看上新品前最关键的5个注意点。

1. 确保商标保护

如果卖家刚刚开始做亚马逊，准备上架的产品是亚马逊平台还没有的，就应该考虑使用“商标保护”，这是出于维护品牌声誉、保护产品投资的需要。

有了商标，卖家就可以在亚马逊平台完成品牌备案/品牌注册（Brand Registry），然后使用亚马逊仅为完成品牌备案的卖家提供的工具、支持、资源，比如分析工具、review通知、搜索优化、A/B测试、产品捆绑销售等，从而更占竞争优势。

2. 创建优质内容

一个有创意的广告营销策略、表达清晰且明确的营销文案，以及高质量的、吸引眼球的视觉元素，都是产品listing的闪光点，如果没有这些，可能很难说服消费者购买，他们更有可能选择其他卖家、其他品牌的产品。

所以，卖家应该要在产品详情页、A+内容、Amazon Store页面增加投资，打造优质内容，记住，创意展示可以吸引消费者互动和点击，优秀的文案则可以将潜在消费者转化为真实买家。

3. 设置评论和评级基准

一款产品，需要有买家好评才更有吸引力，同时，卖家评级也要高，才能增加消费者的购买决心。

上架新品时，可以为其设置初始的评论和评分目标，比如：

a. 买家整体评分至少3.5星

b. 至少15条经过认证的评论，即真实买家评论，以增加曝光量

c. 至少25条产品评论，以增加广告投资

4. 保证库存

如果产品缺货，或者要很长时间才能发货，消费者无疑会转而选择竞争卖家的产品。

事实上，缺货不仅会对品牌信誉有损，导致消费者流失、销量流失，还会导致产品listing排名下滑。

所以，要提交计划好库存，并实时监测库存量，及时补货，避免出现断货的情况。

不过，对于一款新品来讲，库存管理可能是一项挑战，应该要做好这几点：

a. 了解供应商交货时间，也就是，从下采购订单到接收库存需要多长时间

b. 设置一个“库存量最低值”，避免低于该水平，如果可以，建议设一个“红旗警告”，及时提醒卖家补货

c. 制定应急计划，应对产品售罄的情况，比如准备应急库存，或者给其他产品设置促销活动，既能保证与消费者互动，也能为补货宽限一点时间

d. 了解库存转化率，据此进行销售预估，这可以掌握产品的销售速度

5. 启动“销售飞轮”

上架新品，这款产品就是“从零开始”，从0单到1单，可能需要很大努力，不过，一旦有了销量，产品的“销售飞轮”就会开始运转，不需要太多的外力。

可以用这几个策略来启动“销售飞轮”：

a. 给产品设置一个更低的、更有吸引力的价格，带动需求，随着好评数量的增加、评分的提高，获得更多关注以后，就可以逐渐上调产品价格直至目标价格

b. 考虑交叉销售或追加销售，新产品需要有销量才能有排名，继而靠它自己获得流量，在此之前，建议将新品与Best Seller产品捆绑销售，提供折扣和优惠，就更容易获得销量

c. 考虑亚马逊站外渠道营销，比如社媒平台，无论是为了新品，还是为了在销售旺季期间抢夺流量和销量，全渠道营销策略的强大效果都是不可否认的（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。