亚马逊卖家acos飙升129%，是否加大广告投放力度？

近日，有卖家在某平台反馈，他有一款产品主要是靠大词出单，7月中上旬时效果还不错，acos在20%左右，转化率3.7%。

从月底开始转化率骤降，acos也飙升至129%，在持续变差的情况下，产品评分一直保持在4.1星左右，也没有任何差评。

（卖家提供的后台截图）

这位卖家还透露，他所销售产品单价为139.99，价位在市场上还算合理，大词的广告位也一直在首页，偶尔会掉到第二页。

对此，一部分卖家认为，精准广告转化率骤降，有很大可能是对标竞品在做促销活动之类，将他的产品价格优势大大增加，可以去亚马逊前台搜索广告关键词，查看竞品状况。

“acos飙升，主要原因是产品页面内竞品有持续低价的嫌疑，也有可能是产品首页出现差评，导致客户外流，要多方面分析。”一位卖家回复称。

另一名卖家认为，有可能是整体转化率本来就偏低，再加上你的亚马逊广告预算砍得太低，综合引起广告权重变低。

那么，卖家广告acos飙升原因都有哪些？

一是产品页面底下可能有比你价格还要低的相似产品，许多消费者发现后会购买价格相对来说较低的产品。

二是所推广的产品存在首页有差评现象，买家点击广告发现这些差评，会使购买该产品的欲望大大降低，导致listing出单率下降。

三是卖家所投放的这个广告组还有其他大词，这些大词中某些词效果不好，也会拉低整个group的转化，可以考虑关闭部分大词投放力度或是直接关闭。

四是卖家的bid竞价不够，导致广告坑位下滑。

总之，卖家在遇到此类问题时，一定要从多方面来找问题，才能应对自如。

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