亚马逊卖家怎么评估其FBA业务价值，获得收购集团青睐？

如今，亚马逊FBA成为“线上赚钱”的最佳方式之一。

鉴于FBA获得了如此大的成功，无数企业、电商卖家开始考虑入驻亚马逊平台。

特别是疫情期间，统计数据显示，去年亚马逊新增了100多万卖家，平均每天有3000多位卖家入驻。

与此同时，因为竞争加剧，也有不少卖家选择将其FBA业务出售给专门的收购集团，比如Thrasio、Perch、Berlin Brand Group等。

对卖家来说，要确定自己的亚马逊FBA业务的实际价值，可能是一项“艰巨”的任务。

不过，对于花了时间、精力、心思去打造、开发的业务，卖家有必要知道其真实价值，不仅仅是出于税收或法律的目的，也是为了追踪业务绩效、评估机会，并制定“退出”策略（如果业务情况不理想的话）。

在评估FBA业务价值时，会遇到两个最常见指标，一个是SDE（Seller Discretionary Earnings，卖家可自由支配收入），另一个是EBITDA（Earnings Before Interest，Taxes，Depreciation and Amortization，未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）。

SDE和EBITDA方法到底是什么？

蓝海亿观网了解到，他们以不同的方式对卖家的亚马逊FBA业务绩效进行评估。

小公司、小卖家（50万-100万美元）使用SDE，大企业（100万+美元）使用EBITDA。

SDE方法使用“收益-商品成本-运营支出+卖家工资”来计算最终的实际收入。

EBITDA方法则是用来向潜在买家或投资人展示FBA业务收益，计算公式是“EBITDA=净收入+利息支出+折旧支出+摊销支出+税项”。

哪几个因素可以增加卖家FBA业务的价值？

1. 运营时长

对收购商来说，卖家的亚马逊FBA业务的运营时长决定了它的持续发展能力，甚至可以通过这个信息来判断其未来的盈利能力。

不同的收购商，在收购亚马逊卖家FBA业务时会采用不同的标准。

比如，有些会选择运营时长至少达到24个月的卖家店铺，12个月不能达到他们的标准。

也有些收购商偏向于“年轻”一点的FBA业务，可能更看重其他方面，比如增长情况。

2. 上升趋势

没有多少收购商会被正处于“衰落期”的FBA业务吸引，但反过来，一家正在快速增长的卖家店铺，大概也不会想要出售其FBA业务。

总之，一家正流行的，或者说正处于上升期的，且可以预测到未来很长一段时间都有继续增长趋势的FBA店铺，更受收购集团青睐。

3. 卖家（owner）参与度

大部分的收购商，旗下都不止一家企业，他们的精力都是放在业务的增长上面，而不是实际的运营操作，所以他们通常愿意卖家继续执行运营工作，大一点的收购集团，可能有自己的电商运营团队，会全权负责FBA业务收购后的运营与管理。

4. 财务情况

卖家FBA业务的财务情况说明了其运营情况，收购商还是比较看重其财务的稳定性的。

注意财务记录和财报数据要健康，雇一个会计师制作财务报表可以增加收购商的信心，也有利于卖家FBA业务价值的估算。

5. 产品

很多收购商更倾向于选择一个特定的利基市场，因为这可能是他们的强项，而且，他们往往是购买整个品牌，不是产品集合。

对卖家来说，应该要在同一个利基市场里尽量做到产品选项丰富、多样化。

目前比较火的利基市场包括：

a. 家居和花园

b. 婴儿用品

c. 美妆产品

d. 运动/户外产品

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。