亚马逊鼓励品牌引导流量到该平台，将交易费用降到5%

亚马逊正试图鼓励品牌在Facebook和谷歌等平台上投资营销，但链接的是亚马逊，而不是亚马逊卖家自己的电商独立站。

一、亚马逊将引流销售的交易费用降低到5%

根据Marketplacepulse的报道，对于那些将顾客带到亚马逊并获得销售额的品牌，亚马逊通常会收取15%的交易费用，而现在亚马逊将交易费用降低到5%。

蓝海亿观网了解到，上周推出的“Brand Referral Bonus品牌推荐奖金”计划，将从品牌给亚马逊带来的流量中，平均扣除10%的销售额。

奖金率因产品类目而异，并不是直接支付给品牌，而是用来扣除未来的交易费用，亚马逊称之为referral fees。

Amazon Attribution，这个分析解决方案从2018年8月就开始运行了，它允许亚马逊将销售额归因于亚马逊平台以外的点击量。

实际上，如果购物者去亚马逊找到了商品，该品牌将支付15%的费用。但如果该品牌通过其newsletter通讯或Instagram账户上的广告将顾客引导到亚马逊，该品牌只需要支付5%的费用。

二、亚马逊利用品牌获得更多流量

该计划有一个独特的目的“阻止品牌投资于直接面向消费者的网站，并将这些消费者导向亚马逊”。亚马逊收取的交易费用远远高于Shopify（2.9% + 30美分的信用卡手续费）。新计划降低了亚马逊的费用，使其更接近Shopify。

当然，问题在于，收费结构与促使消费者访问其网站的品牌无关。brand moat、长期价值（LTV）、数据采集和其他方面比费用更重要。

Brand Referral Bonus计划对亚马逊来说是很有利的。如果不是因为顾客第二次可能会在亚马逊上订购该品牌产品这个简单的原因，该品牌将会支付15%的全额费用。不过，品牌确实已经给亚马逊带来了流量。他们绕过了亚马逊的一些限制，经常将流量导向登陆页面，而不是直接导向亚马逊的listing。

蓝海亿观网获悉，新计划只会让这些品牌获得更多的流量，因为它降低了亚马逊站外营销的净成本。在权衡亚马逊和直接渠道时，要考虑短期和长期的ROI（投资回报率）是很复杂的。

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