亚马逊卖家要将销售扩展到欧洲，可先瞄准英国和德国

当亚马逊卖家扩展销售到欧盟，可以增加到28个额外的国家销售地区，接触数千万潜在客户。

一、将销售扩展到英国和德国

英国和德国都是开设电商平台的热门国家，英国是因为讲英语，德国是因为地理位置，德国是欧盟各国的“完美”配送中心。

蓝海亿观网了解到，如果亚马逊卖家选择在英国或德国存储产品，可以使用Multi-Country Inventory（多国库存计划）或European Fulfilment Network（欧洲配送网络），以确保在德国和英国的快速交付。它也会给亚马逊卖家一个到其他国家“跳板”，在整个欧洲使用Pan European（泛欧）选项。

1.让亚马逊管理物流

亚马逊自1997年开始从事分销业务，他们提供很好的客户服务。亚马逊的物流网络在欧洲和在美国一样受到高度重视，使用亚马逊来完成库存配送，亚马逊卖家可以接触到不同国家的潜在客户，而无需考虑企业的物流方面。

2.当亚马逊卖家扩展到其他国家时，使收入多样化

当亚马逊卖家在欧洲扩展销售和交易时，可以充分利用假期高峰和低谷，享受平衡的全年销售并提高现金流。

二、美国和欧洲的流程有何不同？

在全球范围内，亚马逊的流程非常相似。然而，在亚马逊卖家采取行动之前，必须考虑到监管、文化、语言和税收方面的差异。以下是几点考虑：

1.如果亚马逊卖家在欧洲国家销售，将成为一个VAT vendor（增值税供应商），并且必须登记注册。

2.Product compliance standards（产品符合性标准）因国而异。亚马逊卖家出售的产品必须符合规定。

3.所有产品listing必须翻译成销售国的语言。亚马逊还要求卖家提供当地语言的客户服务。

三、选择销售哪个产品？

Landingcube报道称，亚马逊欧洲平台的卖家比美国少得多，较少的竞争意味着亚马逊卖家可以利用欧洲对某些产品类目的较高需求。

当亚马逊卖家在欧洲推出产品时，应该考虑三个因素。

1.确保产品符合规定。

2.将listing翻译成当地语言。

3.使用FBA在整个欧洲分销产品。亚马逊卖家不仅可以享受Prime的好处，还可以选择快捷的送货方式。

如果亚马逊卖家不确定要卖什么产品，可以试一组产品，销售大范围的产品，但每种产品的库存都很低。这样亚马逊卖家就可以在不增加不必要成本的情况下，估计产品的受欢迎程度。

亚马逊卖家可以在欧洲通过亚马逊的Build International Listings发布所有的美国产品。这个工具将帮助卖家发布产品和更新价格参数。唯一的问题是，listing会自动翻译，但是，亚马逊卖家应该使用本地翻译，避免失去转化和销售。

产品进口时必须缴纳VAT增值税。这意味着在亚马逊卖家开始进口产品之前，必须注册VAT增值税。如果卖家在欧盟国家存储库存，必须有VAT注册。公布的销售价格必须包括VAT增值税，亚马逊卖家在销售产品时索取input VAT（进项增值税）。

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