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52亿级卖家赛维主动砍掉1000店铺，员工帐号清零，越精越值钱？

蓝海亿观网2021年07月01日 186

“营收1倍，净利8倍，多帐号的最好时代，已过去？”

近日，华南城大卖家赛维，开启了第二次IPO的进程。
2020年，赛维营收约52.5亿元，净利润也达到了4.5亿元。
（最新版招股说明书）
跟许多大卖家一样，比如遨森，2020年赛维的营收相比2019年增加了不到一倍，但是净利润却增长了近8倍。
业内人士认为，2020是疫情年，情况特殊。在物流不畅以及亚马逊入仓限制的背景下，许多卖家减少了备货量，还提升了售价，库存产品却在一轮又一轮的爆发式购买中，被一清而空。
减少了备货，增加了销量，又提高了价格，在这样的情况下，许多卖家2020年的净利润达到了十分可观的数字。
未知赛维的净利润暴涨，是否也有这方面因素？
更有意思的是，在2020年，赛维相比2019年，店铺数量减少了近千个。
从数据上来看，2019年，赛维各平台店铺数量还有2361个，到了2020年末，仅剩下1405个。虽然仍旧是多店铺运营，但店铺数量减少近千个，却是一个十分可观的数量。
如此情况下，净利润还能增长近8倍，难道赛维在2020年做了“瘦身运动”？
从2019年准备IPO开始，赛维就开始着手清理一批具有潜在风险的帐号。
这些存在潜在风险的帐号，是通过与第三方签订代持协议控制的店铺。
2018年底，赛维通过第三方代持的店铺还有2001个，到了2019年底，就只剩下834个，减少了1100多个。
及至2020年底，第三方店铺数量直接清零。
 
第三方店铺数量在减少，同时带来的就是第三方店铺对营业额的贡献也在逐年下降。
2018年底，赛维第三方店铺贡献的收入合计有16亿，占据了主营业务收入的71.45%，彼时的第三方店铺简直是赛维的“主力中军”。
到2019年底，其营收下降到了4.73亿元，占比也下降到了16.43%。
2020年，第三方店铺收入也随着店铺数量一起清零。
在赛维2020年7月份的第一份招股书当中，提到了公司注册了822家子公司用以开店，其实这800多家子公司的店铺，就是为了承接这些通过第三方代持协议代持的店铺的销售情况。
据赛维解释，亚马逊等平台并未阻止公司用数量庞大的子公司开设店铺。
赛维注册多个子公司开店，主要也是为了实现产品的多样化发展，并非为了规避平台规则。
目前从理论上说，这样的做法好像没有问题。但具体实施情况如何，有待进一步观察。

▌降低风险，为冲刺IPO做准备？

一位资深的业内人士解释，赛维这样的做法，对其冲刺IPO是比较有利的。
一方面，正如上文提到的，通过子公司开设店铺，并不违背亚马逊的规则，减少了店铺本身的风险；另一方面，通过与第三方签订代持协议的方式开设的店铺，后期会遇到店铺归属权问题，如果无法有效解决，将会产生不必要的麻烦和损失。
而通过子公司开设店铺，最大的好处就是母公司完全控股子公司，对子公司的资产、产生的收入有绝对的掌控权。
这就避免了可能会发生的店铺归属权纠纷的问题。
“因为公司跟第三方签订的是‘代持协议’，第三方完全可以认定店铺是他的，公司并不占据法理。因此，这样的代持协议其实风险还不小。”
除了通过子公司注册店铺以外，赛维还对子公司的营收进行了一道保险设置。
赛维旗下用于开店铺的子公司，如非必要，全部不设置银行收款账户。
而子公司店铺营收，统一由香港兰马特及美国兰马特两家专门的会计子公司进行核算上报。
这样一来，既统一了核算流程，方便对各个子公司店铺营收的管理，同时也增强了对子公司的管控力度，能够有效降低经营风险。
●规避风险：整栋楼卖家，遭遇视频验证
其实，对于代持第三方店铺的风险，早在今年2月底就彻底爆发过一次。
从2月底开始，陆续有亚马逊卖家收到邮件，声称需要在7日之内进行视频验证，否则将暂停卖家销售权限。
3月初开始，收到邮件的人越来越多，某个多帐号运营的卖家三天内收到了近100封邮件。
一位深圳卖家反馈，其公司所在的整栋办公楼的卖家，都遭遇到了视频验证，波及范围甚广。
一言以蔽之，2月底到3月份的视频验证风波，对多帐号运营的卖家来说是一次巨大的挑战，因为视频验证需要注册帐号所使用的营业执照上的法人代表配合。
有卖家企图蒙混过关，结果被发现批量造假证件，被警方逮捕。
当然，对于赛维这种大公司来说，与其签订店铺代持协议的第三方，还是愿意配合做各种认证的。但是也存在一定的风险。
将店铺所有权收归到子公司之后，这样的风险就能够规避了。
店铺安全性，对于跨境电商卖家，尤其是准备进行IPO的卖家来说，是至关重要的。很明显的一个趋势是，今年4月底开始，持续到现在的大卖家封号潮，让多少原定要进行IPO的企业推迟上市？甚至有些企业上市的希望直接破灭。
赛维从2019年开始，就在着手清理这些归属不明确的帐号，显然是比较有远见的做法。
●规范财务信息：比例外收入，一笔糊涂账
另一位业内人士表示，赛维逐步清理这些归属不明的帐号，有利于让其财务信息更加清晰和规范化。
由于此前这些店铺，是跟第三方签订代持协议的，因此这些店铺的营收无法很明晰其真正的归属。店铺属于第三方的，赛维只不过是“代为管理”，这其中必然涉及到店铺收入的分成比例问题，究竟有多少是“明确归属”赛维的？
而那些“比例外”的收入，该怎么处理？这些怎么算，都是一笔糊涂账。
将这些归属不明的帐号清理干净，以子公司注册的帐号代替，就不存在这个问题了。子公司的营收也是母公司的营收。怎么分配，母公司说了算。
这样，在财务信息方面也就不存在“糊涂账”了，能够更明晰，更规范，也对公司上市，申请IPO更有利。

▌3000个帐号的大卖家，如何获得帐号注册的资料？

尽管赛维还在执行的，仍然是多帐号运营的策略，但在帐号安全及规范上，已经走在比较前面了。
实际上，大卖家多帐号运营，一直是公开的秘密。
据易佰网络财报反馈，及至2020年上半年其店铺数量达到1846个，其中亚马逊店铺367个，速卖通店铺379个，Wish店铺264个，东南亚电商平台Lazada的店铺数量也上升到164个。
有棵树在2020年回复深交所质询的回复函中，公布了自己第三方平台店铺数量为3873个。
为了获得注册帐号的资料，卖家们也是各显神通。
比如上述提到的，大企业会向员工及其他公司“借用”信息，而后每月提供1500-2000元不等的“补贴”，再利用这些信息注册亚马逊帐号。
有莆田卖家在今年年后，打着“献爱心”旗号，征集村里60岁以上老人的身份信息，只要提供信息，就能获得一桶油、一袋米。
实则，卖家利用这些身份信息注册亚马逊帐号，赚取更多的利益。
有些卖家会借助爬虫软件，将一些经营得“半死不活”的帐号信息找出来，然后联系帐号卖家，协商转让帐号。对于这些卖家来说，帐号放在自己手上不过是进退失据，卖掉还能赚笔钱，何乐而不为？
还有一些大企业以及电商园区，会打着“培养人才”的旗号，大肆招收高校学生实习，怂恿学生注册亚马逊帐号“练手”，而这些帐号最终会留在园区内，再被转手卖给需要的企业。
上述所说的方法，最终获得的都是属于第三方信息帐号，也是赛维清理的重点对象。不过，目前用这些方法获得注册信息，仍然是大部分卖家的主流方法。
在没有能力如同赛维那般以多个子公司取代第三方信息帐号的情况下，卖家们在使用这些信息时还需要留意，不仅仅是涉及到亚马逊规则的问题，可能一不小心就会触及法律底线。

▌营收52亿，赛维都卖了什么？哪些最赚钱？

2020年，赛维营收52.5亿元，净利润达到了4.5亿元。其中，几个主营品类产品都有着不菲的贡献。
首先，是赛维主打的服饰配饰类产品，营收24.74亿元，占总营收比重为47.11%，不愧为其发家品类。
百货家居类营收10.96亿元，占比20.87%，排名第二。
运动娱乐产品营收10.15亿元，占比19.33%，排名第三。
数码汽摩产品营收3.71亿元，占比7.08%，排名第四。
另外，赛维还对外提供物流服务，2020年为其创造了2.95亿元的营收。
在这些主营产品当中，赛维根据大小品类，打造了十数个不同的品牌。
其中，服饰配饰类产品，就有十个品牌。
仅仅女装类，就有以连衣裙为主的RETRO STAGE，以休闲卫衣为主的SHESHOW，以及以女式大衣为主的zeagoo三个品牌。
女士家居服及睡衣方面，就有HOTOUCH和Ekouaer两个品牌，女士内衣方面还有Avidlove品牌。
男装方面，有COOFANDY品牌。
功能服装方面，有以儿童舞蹈服为主的Arshiner，以女士瑜伽服为主的CooRun，以泳衣为主的ADOME。
在营收排名第二的百货家居类产品中，赛维打造了ACEVIVI以及HOMDOX两个品牌。
运动娱乐品类，赛维打造了以ANCHEER为主的品牌。
数码汽摩类产品，有Sailnovo、CHOOCHEER等品牌。
赛维走出了以服饰品类，作为其单一主品类的结构，形成了多品类、多品牌并进的产品结构，大大增强了其营收能力和风险防御能力。
相信这样的布局，也更有利于赛维进行IPO，能够为其获得更高的市值做铺垫。
当然，赛维目前也存在一些问题，比如股权过于集中在创始人及其亲属上。这虽然有利于对公司进行统一管理，但也对实际控股人的个人能力提出了更高的要求，同时降低了纠错机制的作用，容错率受到严重限制。
赛维自身，也意识到了该问题可能存在的风险。
从目前情况来看，赛维正处在高速发展阶段，这样的股权结构也更利于发力。既然赛维已经意识到可能存在的风险，我们也相信其能够妥善地处理好问题。
最后，祝赛维IPO能够成功，为近日有些低沉的跨境电商带来一线明媚的喜气。（文/蓝海亿观网）

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