总是无法爆单？也许是选品有问题！亚马逊大卖家干货分享

近期大批新手涌入亚马逊，面对风起云涌的电商市场，除了大打价格战，这批小白似乎并没有其他办法可以提升销量，还有做了几个月的卖家吐槽，自己从不知爆单为何物。

其实，对于亚马逊老卖家来说，提升自己店铺竞争力的办法绝不止降价一种。

从准备做亚马逊的那一刻起，如何选品就是卖家应该考虑的重要问题，有一句老话叫三分靠选品，七分靠运营，能够选到合适的产品，才是打造爆款的基础。

做好初期调研

对于新手卖家，首先要对目标地区的风土人情有所了解，以此作为一个参考，避免出现根本性的选品失误，比如向中东卖猪肉脯，必然是卖不动的。

而不同的地区的各类节日，会制造不同的消费趋向，可以借此来了解当地人的生活习俗、购物偏好等，同时还需要时刻关注新闻动向，一些大的社会事件也会导致消费趋势发生转变。

而如何成长为一个有经验的卖家？必须要学会使用各类数据工具，通过搜索引擎和数据分析，找到潜在的热销的产品。

系统选品思路

新手卖家不能看到别人什么卖的好就卖什么，一定要结合多个数据，最好是站在消费者的角度思考问题，研究买家真正喜爱的产品。

1.亚马逊热词

通过数据工具，查找亚马逊上有一定搜索量的关键词，尤其是搜索量有明显增长趋势的产品，这样的选品方式是最为保险也最为通用的，有搜索量就代表了有需求，买家们首先要选择有需求有热度的产品。

2.Gift Ideas榜单

亚马逊的各大榜单，其中Gift Ideas榜单是卖家最为关注的，其中热门的电子产品、儿童玩具、热门图书的排名，都可以作为新手卖家选品的参考，可以结合一些榜单中的数据，分析该产品的竞争程度和热度。

3.各大社交网站

在国外的诸如Facebook、YouTube等社交媒体网站上，都会有各种各样的创意集合，卖家需要关注其最近的流行趋势，也许就能找到适合自己销售的热点商品，甚至还能赋予产品更新奇的创意。

4.季节性产品

不同的产品也分淡旺季，旺季的产品自然更好卖，围绕不同的节日，就能够找到与节日相关的产品关键词，卖家们需要通过对关键词背后的市场分析，对比所在区间的竞争程度，来决定自己的选品思路。

卖家选品标准

合理的预算和规划才是长久做亚马逊的核心，在确定自己的产品之前，卖家还需要进行各项指标的判断，从商品的体积、出货量、价格、好评率等各方面进行筛选。

首先考虑到运输问题，商品的体积不能太大；其次，价格保持在20-300美金之间更容易打造热销款，利润也要尽量保证在售价的三分之一；同类产品的好评率也最好在四星五星。

以上标准更能帮助新手卖家快速打造爆款，同时，产品也需要避免以下问题：

1. 价格过于昂贵，市场需求不足

2. 产品不便于运输，容易损坏，送达良品率过低

3. 同类目产品中有品牌巨头，难于竞争。

总而言之，选品是一个细致的流程，卖家一定要做到系统化、专业化，要学会借助亚马逊平台销售工具、数据收集工具，对每个指标都进行把控，才能做到真实有效。

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