亚马逊卖家如何备战2019 Prime Day？

Prime Day于2015年首次推出，旨在庆祝亚马逊成立20周年，一般在每年7月的第二个或第三个星期一或星期二。会员日当天，亚马逊的Prime用户可享受大幅折扣，由此引发了购物狂潮。2018年，借助于Prime Day的势头，亚马逊全球销售额达到41亿美元（其中26亿美元的订单来自于美国本土）。

2018年的Prime Day从7月16日延续到17日，共36个小时。大数据表明，将近28%的美国买家至少下单一次，其中52%的买家是第一次参加该购物节。这表明，Prime Day的后劲还远远没有结束。

不用说，所有商家都希望能在Prime Day分得一杯羹。那么，要想备战Prime Day，都有哪些策略呢？

Prime资格 

要想在Prime Day这天大显身手，首先要确保所销售的产品都是Prime-eligible。关于这一点，只需将库存转化为FBA。但考虑到亚马逊对该服务的收费情况，这一做法成本太高。如果您有自己的物流系统，满足亚马逊的两日内交付要求，那么产品可以通过SFP系统成为Prime-eligible。如此一来，产品可能需要重新定价，以覆盖物流成本，但获得Prime-eligible比出点邮费更加重要。

此外，由于Prime Day时值盛夏，对于大多数品牌来说都是“淡季”，因此一定要保证有足够的存货。考虑到有的产品可能需要一个月时间才能通过FBA的审核并在亚马逊上上线，一定要及早做好各项准备。

限时特价和优惠券

限时特价是亚马逊的一种折扣方式，一般只有四个小时的秒杀时间。有些商品由于过于火爆，可能几分钟就会被抢购一空。秒杀商品即使在交易到期后，也会带来持续的销售量。当然，亚马逊会对列入限时特价的商品收入额外费用。

并不是所有Prime-eligible都会成为限时特价产品。根据亚马逊的算法，只有库存量较高的产品才有机会成为限时特价产品。

优惠券也是Prime Day促销产品的好办法。优惠促销选项位于卖家中心的“广告链接”下，你可以在此选择要促销的产品，设置优惠额度，然后激活优惠券。

亚马逊会对每张优惠券收取60%的推广费。卖家在设置优惠额度时应以此和预期流量为基础。优惠券可在以下地方找到：产品详情页面、亚马逊优惠券页面、产品搜索结果、电子邮件广告、购物车和优惠券登录页面。（蓝海亿观网 唐小玉）