活动回顾 | 赛文思助力有赞AllValue启动「中国100品牌出海计划」

5月29日，有赞MENLO大会·品牌出海专场在杭州运河文化发布中心圆满落幕。赛文思营销咨询创始人Chris受邀参与大会，大会围绕“中国品牌出海”、“海外私域营销“等主题，进行了深度探讨。峰会聚集到了众多来自全国各地的跨境卖家、品牌商及行业合作伙伴，人数爆满。

口碑传播奠定用户基础，病毒传播占领用户心智

1、为什么现在是品牌出海的最佳时机？

物流：不管是国内直发、专线，还是海外仓都有成熟的完整解决方案

资金流：形成了收单、收款、结算汇等等方面的完整的金融的服务信息流：亚马逊（提供简单开店方案）、建站（搭建低成本进入的门槛）而卖家的核心则是如何做好相应的运营

2、为什么DTC是相比较中的最佳模式？

产品：重视产品的设计、功能，专注有优势核心的产品线

渠道：直面消费者

品牌：重视品牌理念，擅长故事化营销

营销：重视数字化，社交媒体营销，重视消费者的沟通和意见

DTC是怎么兴起的？应该抓住什么趋势？

1998年谷歌成立 接下来谷歌开始有广告2004年facebook成立 到2007年第一支苹果上市开启了移动互联网的时代

2010年ins开始上线

2012年的时候facebook月活用户达到10亿

2013年的时候Youtube达到10亿月活用户

2013年tiktok上市

2021年作为tiktok官方合作伙伴 根据数据预测tiktok也会达到月活用户10亿的阶段

不同的阶段涉及到不同流量红利的阶段

那目前我们处在什么阶段？

图文社交流量的红利的末期

短视频流量的初期

图文社交流量标准玩(套)法(路)

短视频是需要探索的新兴模式，而红人是标配

同时，Chris建议在DTC品牌发展成长阶段采取不同的市场策略和营销手段

0-0.1 启动（流量）阶段

流量导向型 

以流量为主 图片销售 

0.1-1 形成（转化）阶段

产品导向型 

有供应链 自己的设计师 采样 改样 有逐步形成用户形象

1-100 市场（扩张）阶段

品牌导向型 

选择红人种草，可以选择媒体报道，可以选择一些展示型的广告，视频型的广告。逐渐形成品牌印象。

（来源：有赞Allvalue）