?万方网络：大卖之后亏一片，跨境电商转型痛在何处？（纵深解读）

万方网络因被暂停股票转让，而延迟发2018年财报的事情，这两天在跨境电商行业中传得沸沸扬扬。作为深圳颇有名气的跨境电商大公司，万方网络主营平板电脑、智能家居及其他3C产品。万方网络2018年营收1600万，同比去年降幅89.15%，利润降幅为57.03%。

备受瞩目的，是万方网络2018年的盈亏情况，营收和利润大幅缩水。从业界各种传闻来看，万方网络大概早在2017年已经发现问题所在，并致力于企业转型，去除重资产，撤掉组装生产线， 从 F2C 转为 M2C 模式，并涉足品牌授权和电商代运营业务，现有库存则在eBay、 Amazon等平台持续清理。

2018年的财报以及2019年初，万方网络负责人李健文被列为失信被执行人，恐怕是对万方网络的转型之路下了严厉的判词——不转型只能等死，转型不成功可能就是找死。

（单位：元）

从一线买卖到第三方的转型，是不少跨境电商企业的转型选择，但这种转型能不能成功，恐怕谁都不敢打包票。为此，蓝海亿观网采访多位业内人士，对跨境电商企业的转型之路进行了探讨。

利润下降在转型之前

“从万方网络的情况来看，显然利润下降是在转型之前就存在的问题。大概是预见到不转型恐怕会坐以待毙，所以万方在2017年的时候就在寻求转型之路。”资深跨境电商观察人士Kara说。

万方网络从现有资料来看，是很早就进入跨境行业的一批企业，2005年就注册公司了。当时的跨境电商贸易方兴未艾，整个跨境出口的大环境对卖家来说是比较友好的，粗放式的发展能够让企业快速野蛮生长。

但从2014年以后，竞争就开始激烈起来了，尤其是这两年，跨境电商经过几年的发展，玩法越来越多，也越来越细，平台规则越来越完善，已经不是当初的蓝海了。

“从万方网络透露的情况来看，利润下降最大的原因是行业竞争越来越激烈。”Kara认为，万方网络之所以在近年来越发力不从心，恐怕跟其经营模式有比较大的关系。

虽然万方网络的运营经验丰富，但对于新规和新玩法接受速度偏慢，导致在竞争日益激烈的情况下无法保证大盘总体盈利情况。

“一方面是卖家玩法越来越出格，另一方面是各个平台（主要是亚马逊）的规则越来越严厉，面临双重打击下，小卖家单店运营焦头烂额，大卖的分鸡蛋原理也难以奏效。

更何况盘子越大，囤货越多，人工成本也更大，小卖亏一店，大卖亏一片，这种情况在跨境行业也不算少见。”深圳某卖家Anne说。

目前从万方网络透露出来的零星信息来看，2017年的时候，万方高层显然已经注意到问题所在，才会致力于转型，摆脱压货的困局。

但是很显然，转型尚未成功，营业额和利润就雪崩式坍塌。

转型就等于去除重资产？

“做跨境出口，尤其是亚马逊，是这样的。小卖家单店运营，前期发展相对较快，能够短期内获得一些收益。

接下来遇到瓶颈期，只要应对得当，掌握一些有效的运营方法（比如站外引流），就能突破瓶颈，实现进一步增长。

但是，等到经过几年发展，成为大卖之后，你会发现大部分运营单店的方法很难再带来以前的高利润了。为什么？因为规模大了，细节问题暴露越明显，一方面要把控大方向，一方面要处理更多细节上的问题，还有企业自身的内部问题，复杂程度呈几何倍数增长。

怎么办？放手是不可能放手的，只能转型力求突破。”从事跨境电商多年的Ken，接受了蓝海亿观网的采访，并发表了观点。

针对困局，大部分寻求转型的企业都在寻求压缩成本的方法，比如裁员。

2018年底的大批量互联网行业裁员，未必是所谓的互联网寒冬，更多的是对野蛮生长的互联网行业进行一次大规模的清洗，“去伪存真”，让假互联网企业和假互联网工作人员从互联网梦幻中清醒过来。

缩减规模也并不是适用所有企业，比如跨境电商企业。

“本身涉及到的非运营人才就比较少，要砍什么？砍运营人才吗？”Gage说，企业规模发展迅速的时候，确实可以采用过末位淘汰制度，但遇到不景气的时候，首先要砍的是店铺，而不是运营人员。

关闭不盈利的店，将资源集中到优势门店上，集中突破，或能摆脱困境。

“每个存在的店铺都能让盈利最大化，那么企业的整体利润也就上去了。资源就那么多，培养精英店铺，撒网捞鱼大面积铺开来做要划算很多，但是不少企业舍不得。规模做起来了，再缩减回去，心里肯定有落差。”Gage说。

“其实重点还是在去重资产上，无论什么方法。”Owen说，姑且不论目前的成果如何，像万方网络这样，开始从卖家企业转型成为第三方服务商，确实是一个可行的道路。

Owen说，一方面是交易的对象变化，从B2C转型成B2B，做得起来，客单利润肯定比对C要高；另一方面，也摆脱了积压库存的困境，不需要备仓，不需要备货。

“没有了库存压力，企业会轻松很多，万方网络如果能坚持下来，我预计接下来可能会裁员，缩减规模。毕竟对B的交易规模肯定无法跟对C的相比，也就不需要那么多人员了。”Owen表示。

去除重资产一定正确吗？

有人支持去重资产，自然也有人反对去重资产。

“我个人不太支持全面去重资产。”Quincy认为，企业的重资产是根，无论是地产还是货物，都有其市场价值。

但是服务内容却很难去衡量判断价值，企业互联网化是没问题的，但是没有实质的货物产出，要崩溃也是瞬间的事情。

“有货物在，即便亏损了，积压了，还能通过其他渠道哪怕是贱卖，转化为流动资金，实现减损。但只有服务的企业，一旦没有订单，那就真的是一点转圜余地都没有了。”Quincy说。

“民族商魂，始终在实业上，哪怕借用互联网的手段。一个企业如果从实物买卖向服务业转型，那基本也就起不来了。听过服务业起家的参与到实业中扩大规模，也听过实业家投资服务行业，但去掉实业转型做服务业，很少吧。”Reed说。

“还是要看供需关系，至少目前我觉得，服务商方面还没达到那么供不应求的状况。放弃作为卖家方的身份，转型做服务商，其实变相的是在增加供应，减少需求，加剧服务商市场的红海现状。”广州卖家Sam对蓝海亿观网说，万方网络的转型，也不是那么好走的。

而且转型期间切割不彻底，很容易造成两个行业的从业者共同抵制。

“过渡期既做卖家，又做服务商，很多同行会认为你人心不足蛇吞象，还有多少人会买账？所以我觉得万方网络的转型注定不会那么成功。”Sam表示。

蓝海亿观网了解到，如今2019年过半，万方网络的转型是否失败，还没办法下定论。但可以看见的是，对于不少跨境电商企业来说，转型恐怕也是不得已而为之。选择转型，也是如履薄冰，一步都不能行差踏错。

毕竟，自古变法多凶险，要么一朝强大，要么身死国灭。想要实现转型成功，需要企业有大毅力，还要有大智慧。（文/蓝海亿观网 陈键彬）