2021亚马逊上增长最快的4个宠物用品品牌表现如何

5月是美国的全国宠物月，亚马逊平台上的宠物用品销售怎么样？

SimilarWeb数据显示，从去年到今年，随着美国养宠物人数的增加，亚马逊上宠物用品收益增长30.7%，产品销量增长33.2%，访问量增长48.3%。

不过，宠物用品的转化率降低了13.4%，这说明，有更多卖家涌入这个市场，竞争加大，随着产品种类和选项的丰富，宠物主人对产品也更加挑剔，他们在购买时会浏览、对比更多的产品。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

（来源：SimilarWeb，2020-21年亚马逊宠物用品类的产品增长和收益增长）

美国宠物用品协会（APPA）分析称，消费者今年预计会在宠物用品上支出1096亿美元，与去年相比有增长。

那么，哪些品牌抓住了消费者的钱袋子？为什么他们能够赢得消费者？

下面，我们来看一下亚马逊平台上收益增长得最快的这几个宠物用品品牌。

1. PetSafe

说到年收益增长，PetSafe自称为“世界领先的收纳、培训、生活方式解决方案服务商”，超越了亚马逊上其他的宠物用品品牌。

PetSafe之所以有这样的底气，应该是其“猫砂盆（litter box）”这款产品的市场份额是所有品牌中最大的，连续2年位列该类目的Top 10关键词榜单。

不过，蓝海亿观网了解到，PetSafe开始给“猫砂盆”涨价了，只一年时间，平均单价从37.67美元涨到41.67美元，涨幅4美元。

宠物主人一般会给宠物猫一年换一次猫砂盆，因此，PetSafe的猫砂盆产品复购率不到25%，客户忠诚度远低于“宠物用品”这个大类的平均水平（平均为68.6%，今年4月份数据），与增长幅度Top 5中的其他品牌相比，也还不到他们的一半。

2. Fresh Step

如果说增长速度第一的PetSafe是提供猫砂盆，那排名第二的Fresh Step，就是提供猫砂及其他宠物食品。

Fresh Step是高乐士公司（Clorox）下的一个品牌，在亚马逊宠物用品类中，年收益增长速度排第二。

事实上，PetSafe和Fresh Step这两个品牌的产品是互补的，消费群体有部分是重合的。

从去年1月到今年4月，购买PetSafe猫砂盆的消费者中，平均每月有7.5-8%浏览了Fresh Step品牌的产品（当月）。

Fresh Step的消费者中，也有8%以上浏览了PetSafe的产品。

不过，猫砂属于消耗品，消费者需要定期购买。

调查显示，过去6个月（2020年11月至2021年4月），Fresh Step有将近53%的消费者复购，复购率是PetSafe的两倍以上。

如果将两个品牌的产品捆绑销售，借助PetSafe这个品牌强大的市场份额，Fresh Step肯定能收获更多的客户，而且他们很可能还会复购。

3. Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet

在亚马逊所有宠物用品种类中，宠物食品的“订阅和省钱（Subscribe and Save，SnS）”比率是最高的，有五分之三的消费者选择了这一购买选项。

亚马逊平台上表现最好的品牌中，Temptations、Purina Friskies和Hill’s Science Diet这三个都是专门做宠物食品的。估计“订阅和省钱”选项为这些品牌贡献了很大一部分收益。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。