亚马逊品牌门控和类目门控什么意思？还涉及到利基市场？

虽然亚马逊是全球最大的电商平台，机会很多，但其实，在这个平台开店，卖家很可能会经历一段曲折的漫长旅程。

开店不难，难的是运营，在这个过程中，卖家会不断汲取教训，获得经验，然后有机会成为优秀的亚马逊卖家。

蓝海亿观网了解到，新卖家对亚马逊的最大误解之一，就是可以在这个平台销售任何产品或品牌。

事实上，亚马逊有“品牌门控”和“类目门控（Category Gating）”，对大部分卖家进行销售限制，对新卖家的限制更多。

品牌门控是为了降低亚马逊平台出现假货卖家、假货产品的风险。

当然，有销售限制的各个类目，限制程度也是不一样的，有些只要卖家申请一下，就可以刊登该类目下的产品，而有些门槛更高，要求卖家提供相关资格证书。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

有卖家有疑问了，亚马逊是全球最大平台，产品类目应该是最丰富的，没有销售限制的类目如此之多，为什么偏偏要做有门控的少数几个类目呢？

因为有销售限制的类目竞争更小！

很多卖家会觉得申请“解除销售限制”的操作很繁琐，有时候亚马逊要求也很多，所以直接放弃，这意味着，亚马逊的销售门控，为卖家排除了很多竞争对手。

竞争对手少了，产品就更好做，利润也会更多。

而且，一旦卖家了解了如何解除销售限制，或许可以立即进入多个竞争小的利基市场。

亚马逊门控类型有哪些？

上文有提到，主要就是“品牌门控”和“类目门控”这两个。

1. 品牌门控

所谓品牌门控，是品牌方不希望随便一位第三方卖家在亚马逊上销售他们的产品，每个品牌的理由各不相同，可能是产品经常被模仿、售假，或者品牌方不想降低产品的感知价值，又或者他们只在独家渠道销售品牌产品。

不管是什么原因，亚马逊第三方卖家要申请解除品牌门控，并不容易，可能卖家与品牌方要有直接的关系，或者需要支付一些费用，类似“代理费”。

大部分时候，亚马逊会要求卖家提供品牌方的书面销售许可。

2. 类目门控

有销售限制的类目，包括鞋服、玩具和游戏、大家电等，完整名单见《亚马逊对鞋服、玩具等大类目有销售限制,卖家如何解除门控?》。

蓝海亿观网了解到，有时候卖家看到某款产品限售，很可能只是因为它是某个品牌的产品（有品牌门控），而不是因为它属于门控类目，建议卖家最好仔细检查。

3. 其他销售限制

除了上面两个，亚马逊卖家还要知道其他的一些销售限制类型，包括次类目限制、ASIN限制、节假日销售限制、产品状态限制。

a. 次类目限制：有时候，亚马逊对某个大类目没有销售限制，但是对大类目下的次类目有限制，比如，“玩具”这个大类没有限制，但“学习游戏玩具”和“积木玩具”有。

b. ASIN限制：考虑到IP侵权、产品质量、产品安全等问题，亚马逊对部分ASIN对应的产品有销售限制。

c. 节假日销售限制：节假日是销售旺季，亚马逊的销售限制更多，但只针对MFN自发货卖家，因为亚马逊是为了敦促卖家准时发货，所以，使用FBA物流的卖家无需考虑。

d. 产品状态限制：像婴儿用品、服装配饰包包、食品杂货、美妆和个人护理、珠宝手袋墨镜、玩具和游戏、手表这几个类目，亚马逊是不允许卖家销售二手产品的，只能卖全新产品。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。