亚马逊产品滞销，库存积压，如何清理？需要考虑哪些问题？

亚马逊卖家难免会遇到产品滞销，库存积压的问题，毕竟没有卖家能保证自己选择销售的产品一定能有市场，另外，市场是瞬息万变的，总会出现一些特殊情况，使得产品卖不出去，积压在仓库中。

但不管是什么原因导致的产品滞销，库存积压，卖家都需要进行库存清理，空出仓储空间、避免长期仓储费，下面介绍清理库存的tip，以及清理库存需要考虑的问题。

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清理库存是每个卖家都不想遇到的情况，因为他意味着选品的失败，还会对店铺运营造成影响，比如对店铺现金流、、利润、仓储空间等造成影响。

所以，清理库存是为店铺减压，避免长期仓储费合理操作，不过在清理滞销库存之前，卖家需要根据实际情况分析，考虑清理方式。

清理库存前需要考虑的问题有：

1.产品滞销的原因。

分析产品滞销是什么原因，针对产品本身没有市场、是季节性产品，或者其他原因等实际情况，判断产品该如何处理，是采用降价等方式继续销售，还是直接清理。

2.产品listing表现情况。根据产品listing的表现，比如对Review评论质量等进行分析，判断是否是因此导致的销量上不去，如果是因为没有评论或者负面评论较多导致的，先采取相应的举措处理，看产品销量是否有所提升，在据情况决定如何清理。

3.产品listing优化是否可解决问题。分析产品listing是否是因为关键词嵌入不合适、产品类别放置错误等，使得买家搜索不到产品，导致产品滞销，如果是就优化listing，选择优质相关性高的关键词，并放置正确的类别。

4.是否是产品的价格没有竞争力。价格是第一竞争力，所以判断自己产品的价格在市场上的竞争力如何，如果是因此导致的销量上不去，先采取合理定价，提升竞争力，看是否能解决滞销问题。

如何清理滞销库存？常见方法介绍

1.降低产品价格。

通过产品降价，提升对消费者的吸引力，无法抗拒的价格将可以提升销量，高效的清理库存。通常可以采用高额折扣金额满减、买一送一、等方式，比如50%折扣、10美元优惠等。

2.捆绑营销、赠礼。

将滞销产品作为捆版商品、免费赠送的礼物，以这种方式不仅能吸引更多的卖家，提升店铺其他产品的销量，还能达到清理库存的效果。相关文章可阅读《亚马逊listing隐形陷阱：排名靠前，订单下降，你踩坑了吗？》

3.在其他电商平台上销售。

产品在亚马逊上市场不佳，但是在eBay、速卖通等其他平台上可能会有不错的销量，所以可以选择将仓库滞销库存异导海外仓，再通过其他平台渠道销售，当然者会产生一些费用，卖家可以与利润、仓储费用等计算，分析是否划算。

4.通过清货渠道清理。

直接寻找清货渠道清理，这种方式清理库存速度快，但是基本是以极低的价格出售，损失较大，基本没有利润。

5.销毁或者捐赠个慈善机构。

如果滞销产品货值不高，可以选择直接销毁，或者捐赠给慈善机构。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。