亚马逊卖家必争之地Buy Box，竞争资格需满足哪些要求？如何赢取？

亚马逊卖家都知道，并不是所有商品都会有Buy Box（黄金购物车），但Buy Box对销量又是个非常神奇的存在。专业人士分析，Buy Box可能促成75%以上的亚马逊销售总额。

黄金购物车到底有多重要？

亚马逊每一条产品listing，在详情页右侧都有一个框，包含：

1. 产品价格

2. Prime会员权益（Prime Eligibility）

3. 配送服务

4. 产品供应情况（Product Availability）

5. “添加到购物车”和“马上购买”按钮

6. 卖家身份（以小字号展示）

同一款产品，每次消费者点击时，不同卖家共同竞争一个Buy Box。如果消费者稍加注意就会发现，无论何时点击同一条产品listing，框框底部显示的可能是同一卖家，但消费者并不关心卖家是谁，他们只考虑是否需要该产品，价格是否合适，以及如何配送。

因此，在消费者不关心卖家身份的情况下，有Buy Box就很重要，对消费者有引导作用。

卖家如何才有资格竞争Buy Box？

首先可以确定的是，使用亚马逊FBA物流的产品自动竞争Buy Box，而且，据蓝海亿观网了解，FBA产品可能有更高的几率赢得Buy Box。

如果卖家选择不使用FBA物流，需要满足3大要求：

1. 拥有“专业卖家账号”

如果是小卖家，只想赚点小钱，“个人卖家账户”就够了，但如果想把生意做大，就要升级为“专业卖家”，每个月支付一些费用，这也是赢得Buy Box必须的。

2. 维持订单量，方便亚马逊评估

亚马逊看重卖家为消费者提供的购物体验，会根据卖家已达成的订单情况，分析卖家是否达到亚马逊要求的服务水平或质量，以此判断是否有资格获得Buy Box。

产品至少要有多少订单量，虽然亚马逊未明确说明，但可以肯定的是，不同类目有所差异，如果是新手卖家，或产品销量不多的卖家，可能比较难获得Buy Box。

3. 良好的销售指标

亚马逊会根据卖家以往订单的表现，来判断该卖家能否竞争Buy Box，主要考虑三方面：

a. 订单缺陷率

b. 订单取消率

c. 延迟发货率

蓝海亿观网的建议是，卖家要尽量把这些指数降到0，避免影响到竞争Buy Box的资格。

卖家如何确定产品有资格竞争Buy Box？

登录卖家中心账号，进入“管理库存”页，选择“参数（Preferences）”，再选择“Buy Box eligible”，然后点击保存。

获得竞争资格后，卖家如何赢得Buy Box？

赢取Buy Box需要卖家日复一日去做，重点是要抓住亚马逊的主要评判标准：

1. 产品价格。亚马逊偏向于最低价格的产品，因此，卖家需要持续追踪竞争对手的产品价格，根据需要作出调整。

2. 评论反馈。亚马逊看重消费者体验，如果卖家产品收到差评或评分低，对赢取Buy Box不利。

3. 库存量。如果卖家库存充足，随时可发货，更有可能赢得黄金购物车。

无论卖家是否觉得公平，Buy Box都是成功的必要因素。总之，卖家先要确保有资格参与竞争，再稳步提高竞争力，拿下Buy Box。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。